Прошло полгода с момента публикации моего поста с важными выводами по итогам исследований 4000+ руководителей.

И теперь у меня появилось важное обновление — появился шестой фактор, который влияет на продажи прямо сейчас, и вообще стремительно двигается к тому, чтобы стать первым и решающим в принятии решения о покупке.

И это — ощущение ценности времени.

Раньше только от биг предпринимателей, инвесторов и руководителей я слышала фразы типа «У меня мало времени» или «Я должен экономить свое время». Сейчас — каждый второй человек пишет и говорит о том, что они замечают и контролируют, на что уходит их время и буквально не хотят тратить ни секунды на то, в чем не видят пользы для себя.

Теперь решение о каждой покупке: 1. в первую очередь проходит через фильтр времени 2. во вторую — фильтр цены 3. в третью — соотношение времени + цены + ценности/пользы, которую человек получит в итоге.

И только при совпадении всех трех факторов вообще может идти речь о покупке чего-либо.

К слову, речь не только об образовании. Под этот же фильтр подпадают: — контент и подписки на авторов — любые встречи — работа и проекты — и даже хобби и досуг.

Вы можете заметить — ну конечно, важно следить за временем, это же база! А я отвечу, что еще в 2023-2024 году про этот фактор почти никто не говорил — ключевым для людей было то, сколько полезной информации (даже не навыков) они получат от того или иного взаимодействия.

И этого огромное изменение. Потому что я вижу, что абсолютное большинство до сих продает через пользу — и пытаются вовлечь клиентов опциями, типа: — 86+ часов контента — 250 уроков — 30 эфиров — 18 чатов и пр.

Правда, как правило, от этих же людей потом приходят жалобы на рынок и кризис🙃

Так что если вы продюсер или эксперт — применяйте этот инсайд в своих прогревах, коммуникациях и продуктах. В течение года это будет супер-критичным фактором для всех аудиторий🩵

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки