📊 На слайде написано: «Ожидаемый ROI — 20–35%, окупаемость 8–14 месяцев». Честные цифры. Не по вашей компании.
Вчера разобрали три вопроса, которые нужно задать до старта AI-проекта (пост выше ⬆️). Но есть другая сторона: что происходит, когда на эти вопросы отвечает не заказчик, а вендор.
В референс-листы попадают только успешные проекты. Классический survivor bias — вы видите выживших, а не всю выборку.
Что говорят данные: — MIT Sloan (2025): 61% проектов одобрены под ROI, который никто не мерил после запуска — По оценке Яков и Партнёры (2025), рынок AI в России превысил 500 млрд руб. — и большинство этих вложений до сих пор на стадии пилота — Gartner, апрель 2026: только 28% AI-проектов в I&O доставляют реальный ROI
Вендор считает среднее по рынку. Вам нужно ваше число — от вашего baseline.
Три шага до подписания: — Зафиксировать baseline в ваших цифрах, не в отраслевых средних — Согласовать один anchor metric и методологию измерения ДО контракта — Попросить вендора пересчитать ROI по вашим данным — если не может, это уже ответ
⚡ Вендорский ROI и ваш ROI — это разные числа. Одно из них вам не принадлежит.
Хотите разобрать ROI-модель вашего проекта — контакты для связи в шапке профиля.
