17 лет назад я начинал мерчендайзером. Работал “в полях”: выкладка, остатки, ценники, маршруты. Потом: — торговый представитель — супервайзер — начальник отдела продаж — директор по продажам — операционный директор За это время: управлял командами 65+ человек; отвечал за оборот 550+ млн ₽ в год; запускал новые регионы и дистрибуцию; выводил территории из падения; снижал операционные затраты; выстраивал системы KPI, контроля и управления. Но главное, что я понял: Продажи редко рушатся из-за “рынка”. Обычно проблемы внутри: слабое управление; отсутствие контроля; плохая аналитика; хаос в процессах; неверная мотивация; решения “на ощущениях”. В этом блоге буду писать: о реальном управлении продажами; о дистрибуции и FMCG; о работе с командами; о переговорах; о росте регионов; об операционной эффективности; о том, как бизнес теряет деньги незаметно. Без инфоцыганства. Только практика, цифры и выводы из реальной работы. Если вам близка тема управления, продаж и развития бизнеса — подписывайтесь.