🙃 Надо признать, что значительная часть компаний как в малом, так и среднем бизнеса работают старыми методами на холодном привлечении клиентов В2В.  Вы спросите, что такое старые методы?  ☎️ Прозвон менеджерами контактов ЛПР с прямым предложением в лоб. Мы предлагаем это. Надо - не надо. Продают так: РКО, Кредиты, Яндекс Go, бухгалтерию и т.д.   🤖 Роботизированные обзвоны. Остались в основном у крупного бизнеса, но попадается и какая-то шляпа типа вокальных студий, юристов.  👊 Перехваты по заходам на сайты. Очень много мусора и неликвидных контактов. Все делают одно и тоже в одном и том же формате.  Как можно докрутить, чтобы увеличить конверсию в следующий шаг. Прозвоны ЛПР – Заходить через БОЛЬ целевой аудитории. Для этого нужно знать сферу бизнеса клиента и выбрать одну проблему, которую быстро сможете решить. Пример:  - ЦА: ЛПР салонов красоты - Боль: сотрудники не умеют делать самопрезентацию, клиенты не покупают дополнительные услуги - Добавить в первые строчки скрипта: Хотим поделиться с вами новым кейсом: как увеличить выручку салона красоты в 2Х, внедрив скрипт самопрезентации в работу мастеров. Уделите 12 минут? Роботизированный прозвон – тут есть пачка лайфхаков, но остановлюсь только на увеличении дозвона как самый простой шаг. - Проверяйте все выделяемые номера в 3х разных браузерах, чтобы они не были в спаме и негативе. Это частая история: мне так выделял х...евые номера Звонобот, и потом говорил, ну вы же сами взяли.  - Выделяйте на день 5 номеров и меняйте их каждые 2 часа, если работаете на 1 номере. По практике отслеживал падение дозвона именно в этом диапазоне.  - Если у вас мобильная карусель и 1000 номеров в барабане, необходимо менять их каждые 2 недели. Замеряйте показатель дозвона на ежедневной основе, чтобы не пропустить день смены номеров.  Перехваты по конкурентам – самые топовые заявки с этого канала получают те, кто использует триггерные сигналы или подготовку по Фэн-шуй:  🛜 Сигнал: клиент зашел на сайт и получил звонок с телефона, указанному на сайте. Значит клиент оставил заявку. ☯️ Подготовка по Фэн-шуй к перехвату  а) переходим по ссылке https://yandex.ru/search/ads?lr=213, пишем запрос из вашей сферы бизнеса, например: Бухгалтерия Москва. Получаем все компании, кто сейчас запускает рекламу в Яндекс Директ  б) Оставляем заявки на 20-30 компаний, которые крутят рекламу.  в) Фиксируем номера, которые вам будут звонить по вашим заявкам. Бинго! вы получили номера отделов продаж, кто отрабатывает входящие заявки. г) Ставим номера отделов продаж в машинку перехвата и стрижем клиентов.Но с каждым годом работать в этих форматах все сложнее и сложнее. 📌 Мобильные карусели еще 5 лет назад давали дозвон 80-85%, сейчас 45%, Карл! Спам платформы с ИИ вычисляют твои номера за часы - и все, выкидывай!  📌 Этикетка режет все дозвоны на 60%, люди просто не берут трубку, если там написано ИП Иванов или IT Разработка. Да, если Банк или Оператор связи, тоже не берут. 📌 ПО, необходимое для поддержки быстрых дозвонов, типа «Скорозвон» каждый год дорожает и дорожает, а это 3750 руб. в месяц с 1 сотрудника. А если у вас их 40, уже чувствительно!  📌 Операторы мобильной связи, которые предоставляют услуги перехвата, не могут обеспечить 100% дозвон на свою же сеть, так как спам платформа кидает всех без исключения в блок.   Без персонализации и контекста по В2В клиентам в ближайшее время будет не обойтись. Потому что предприниматели ценят индивидуальный подход к коммуникации и ценят, что менеджер сделал домашнее задание, подготовился к диалогу.   Дальше разберем, как нам это все применять для роста продаж!  #База_B2B #В2В 🔥💎♥️