История о том, как мы построили Instagram для джиу‑джитсу, но забыли спросить правильно у тренеров, нужно ли им это.

Идея: Идея выросла из боли founder` a, чемпиона Европы по джиу‑джитсу. Он сам покупал обучающие видео, делал заметки и тратил часы на то, чтобы вернуться к нужному моменту в 8‑часовых записях. Так родилась мысль для стартапа - нарезать длинные ролики на короткие куски и сделать удобную ленту (как в Instagram, только для тренировок).

Формула та же: F = (Fo + D) × B Fo — два основателя D — разработчики B — мозговой штурм × уверенность, что «рынок подтверждён reels»

Что получил продукт (переменная F): • Лента коротких видео с тренировками • Инструмент для тренеров по созданию мини‑курсов • Единоразовые покупки учениками («чашка кофе») • Подписочная модель (в планах) • Календарь посещений • Онбординг‑формы • Список учеников

Что мы сделали правильно? (нет) Посмотрели на рынок. Увидели, что обучающие reels в джиу‑джитсу набирают просмотры. Решили: «раз люди смотрят короткие видео, значит, наш продукт залетит». Логично же.

С тренерами начали общаться до того, как сделали MVP. Первого нашли в Малайзии — ещё без продукта, просто чтобы протестировать гипотезу. Он согласился, стал «фаундинг юзером», и мы снимали контент на нём.

Спрашивали: «Вам нужен контент?» Тренеры говорили: «Да, контент нужен». Дали им то, что сами считали правильным. Одна из цитат тренера (в голове основателя): «Контент — это хорошо, давайте». Никто не сказал: «Я теряю часы на ручном учёте, сделайте мне инструмент для этого».

Спойлер Уже 5–7 тренеров продавали ученикам наши курсы. Зарабатывали копейки, но до каких-то более или менее значимых revenue слишком далеко и долго.

Pivot Мы увидели, что тренеры мучаются с бумажками, не ведут учёт, не пользуются CRM. Решили добавить B2B‑функционал — онбординг, календарь, список учеников. Первый же тренер сказал: «Вот это нужно». Но было поздно. Мы уже распылились на две модели — B2C и B2B — и потеряли фокус. деньги и время к этому моменту уже закончились вместе с энтузиазмом

Почему так? Потому что мы не общались с тренерами правильно. Мы валидировали не их реальную боль, а свою фантазию. «Reels залетают» ≠ «тренеры готовы платить».

Мы узнали это только через несколько месяцев, когда деньги и время уже ушли.

Задним числом: что нужно было сделать • Поговорить с тренерами до разработки (глубинные интервью, а не «нужен ли вам контент?»). • Понять, как они ведут бизнес, где теряют время и деньги. • Сфокусироваться на одной модели, а не распыляться.

Цена $50 000 + примерно 9 месяцев активной разработки.

Статус Закрыт.