Думаю, многие хоть раз покупали что-то “дешевле”, а не то, что действительно хотели.

Клиент хочет универсал. Максималка. Синий цвет.

Но у конкурентов есть дешевле на 70 000 ₽. Правда цвет — не тот.

И тут главный вопрос:

— Вы машину покупаете на 3 дня или на несколько лет?

Клиенту нравится именно синий. Он это уже решил.

Я говорю прямо:

— Представьте: ближайшие годы вы будете ездить на машине в цвете, который не хотели. И каждый раз вспоминать, как “сэкономили” 70 тысяч.

Пауза.

— Если бы разница была 300 тысяч — разговор другой. Но 70? Это не те деньги, чтобы каждый день смотреть на компромисс.

И тут клиент перестал покупать скидку. И начал покупать то, что действительно хочет.

Итог: ✔️ синий ✔️ сделка закрыта ✔️ без слива цены

Потому что маленькая скидка забывается быстро. А сожаление — остаётся надолго.