Очень показательный график от a16z: они собрали путь известных софтверных компаний от запуска продукта до первого клиента и первого ощущения product-market fit.

Самое важное здесь — почти никто не чувствовал PMF быстро.

Даже у сильных компаний: — GitHub ~1,2 года — Canva ~1,5 года — Notion ~2,7 года — Slack ~4 года — Figma почти ~5 лет

И это компании, которые потом стали определять целые категории.

Главная ошибка фаундеров — ожидать, что PMF должен «щелкнуть» за несколько месяцев. Из-за этого многие убивают продукт раньше времени.

На самом деле путь обычно выглядит так:

MVP. Первый клиент. Долгий период хаоса, переделок и поиска. И только потом — ощущение, что продукт «поехал сам».

Причём первый клиент и PMF — вообще не одно и то же.

Первого клиента можно получить продажами, связями или ручным сервисом. PMF начинается, когда продукт начинают хотеть без постоянного допинывания рынка.

Особенно интересно смотреть на это в эпоху AI.

Сейчас MVP можно собрать за выходные, поэтому иллюзия скорости стала ещё опаснее. Создать продукт быстро ≠ найти рынок быстро.

И вот это, возможно, главный фильтр новой эпохи: не способность сделать продукт, а способность достаточно долго выдерживать поиск PMF.

Вопрос: у тебя уже есть PMF… или пока только первые пользователи?