Давайте поговорим о том, почему умные компании так часто спотыкаются на найме топ-менеджеров. Без поиска виноватых и без дешёвого цинизма.

Когда фаундер приходит к рекрутерам с запросом “мне нужен лидер, который перевернет игру”, он искренне в это верит. Он прошел через хаос, кризисы, кассовые разрывы и выгорание. Он просто по-человечески хочет разделить этот огромный груз с кем-то равным.

Но за годы работы в подборе C-level я заметила одну глубокую, почти трагическую закономерность.

Рынок научил сильных топ-менеджеров продавать безопасность вместо изменений. А собственников - бессознательно эту безопасность покупать.

Почему так происходит?

Настоящие изменения - это всегда хирургия. Это больно. Когда в компанию приходит топ-менеджер с реальным масштабом мышления, его первые шаги неизбежно вызывают дискомфорт. Он ставит под сомнение процессы, которые фаундер выстраивал годами. Он подсвечивает слепые зоны. Он требует автономии и ломает привычный статус-кво.

И в этот момент включается чистая психология. Собственнику становится страшно. Отдать контроль над своим “ребенком” человеку, который спорит и делает по-своему - это колоссальный стресс.

И тогда происходит тихий, незаметный откат назад.

Вместо “человека изменений” нанимается человек с громким, статусным именем из огромной системной корпорации. С безупречным бэкграундом, идеальными манерами и глянцевыми презентациями.

Собственнику кажется, что он решил проблему и нашел лидера. На самом деле он просто купил себе психологическое обезболивающее.

Иногда фаундеру проще нанять громкое имя, чем признать, что проблема компании лежит гораздо глубже одного человека.

Ведь если бизнес столкнется с трудностями под управлением экс-вице-президента гиганта рынка - ну что ж, “даже он не справился, такое время”. Это легальная индульгенция, которая снимает личную ответственность. Проблема лишь в том, что индульгенция не приносит выручку. А громкое имя часто умеет управлять только тем, что уже стабильно работает и зафинансировано до него. В условиях реального шторма эти навыки не работают.