В 2026 году быть ИТ-закупщиком в России- это уже не про «купить сервер подешевле». Это почти работа кризис-менеджера. Потому что сегодня ты закупаешь не железо. Ты закупаешь спокойствие бизнеса. Рынок сильно изменился. Раньше компании просто выбирали известного вендора и подписывали контракт. Сейчас каждый тендер — это мини-расследование. Кто реально привезет оборудование? Кто не пропадет через полгода? Где будет поддержка? Что делать, если снова изменится логистика? И самое интересное- ИТ стало безумно дорогим. Цены растут буквально на все: серверы, лицензии, внедрение, поддержка. Многие руководители только сейчас поняли, что импортозамещение- это не «поставить российскую программу», а перестроить половину компании. Отдельный хаос происходит вокруг AI. Все внезапно захотели искусственный интеллект. Все ищут GPU, мощности, облака, AI-серверы. Но хорошего оборудования на рынке мало, сроки плавают, а цены иногда выглядят как шутка. Параллельный импорт тоже уже не спасает так, как раньше. Можно привезти оборудование, но никто не гарантирует нормальную поддержку и стабильность поставок. Поэтому бизнес начал покупать не коробки, а уверенность. Сейчас всем нужен подрядчик, который не просто продаст, а останется рядом, когда что-то сломается. И вот что я заметила как закупщик: рынок стал намного честнее. Красивые презентации больше не работают. Все быстро проверяется. Если поставщик обещает невозможное- это видно сразу.

В 2026 году выигрывает не тот, кто дешевле. Выигрывает тот, кому еще верят.