Классно наблюдать, как в стартапах сейчас меняется режим игры.
Раньше у многих компаний была возможность запускать несколько параллельных продуктовых треков и смотреть, что выстрелит. Условно: давайте шесть команд будут делать импортозамещение джиры, и если у одной получится нормальный продукт, уже хорошо. Сейчас такой подход становится всё менее жизнеспособным, так как деньги всё ещё дорогие. Бюджеты на эксперименты стали аккуратнее, права на "ну в целом нормальный продукт" становится сильно меньше.
Что это значит для запускающихся сейчас стартапов? Что выстреливать будут те, у кого правда охренеть какой крутой продукт. Не "теоретически может найти пользователя", а решает боль настолько хорошо, что пробивается через дорогие деньги, осторожные бюджеты и общий скепсис рынка. И вот здесь очень сильно меняется роль найма. Если у тебя стартап с сильной идеей, тебе уже недостаточно "нанять нормального разработчика" или"найти хорошего продакта”. Тебе нужны люди, которые кратно повышает вероятность, что идея вообще станет продуктом : инженер, который не просто пишет код, а умеет быстро проверять гипотезы, собирать решения, управлять AI-агентами, думать архитектурно и продуктово; лидер, который не просто "ведёт направление", а может из хаоса собрать движение в нужном направлении. Продакт, который не просто рисует роадмап, а понимает, где реальная боль, где рынок, где пользователь, а где мы просто пытаемся себя нагреть красивыми цифрами.
На американском рынке это уже видно: появляются инструменты, которые предлагают оценивать инженеров не по финальному коду, а по тому, как они работают с AI-агентами, как ставят задачу, как разбивают работу, как принимают решения и чинят ошибки. Потому что "умеет писать код" постепенно становится базой, а вот "умеет с помощью AI быстро превращать мысль в работающий продукт" - это уже другой уровень.
Мне кажется, для стартапов ключевой найм станет одним из главных рычагов роста.
Не массовый найм, чтобы "закидать ресурсами", не "давайте наберём команду и как-нибудь разберёмся", а точное попадание в одного-двух людей, которые могут сильно изменить траекторию.
Мы как раз в этом видим большое будущее для себя. Хз, может в рынке уже есть правильное название, я называю это deep dive рекрутмент. Глубоко погрузиться в продукт, контекст, команду, рынок, ограничения, мотивацию фаундера и понять, какой человек реально нужен не "по вакансии", а по задаче роста, потому что если стартапу не хватает ключевого персонажа, и мы помогаем его найти, дальше происходит не только закрытие текущей боли, растёт продукт, растёт команда, растёт запрос на следующих людей, растёт компания, которую мы знаем с самого начала. И это совсем другой тип отношений, чем "закрыли вакансию - забыли друг друга". Это долгий путь рядом с будущими крупными компаниями: от первых ключевых наймов до момента, когда стартап превращается в большую систему.
Так что если у вас сейчас есть стартап, сильная продуктовая идея и критически важный найм, от которого правда зависит траектория, пишите в личку или откликайтесь через сайт, очень интересно поговорить)
