Научитесь подстраиваться под себя, а не под рынок.

Как вы считаете - 5 т.р./час за работу консультанта это дорого? А если нужно несколько часов?

Тут есть нюансы.

На самом деле, даже 50 000 за комплекс консультаций это сущие копейки, если ваш бардак сжирает 500 000 в месяц. А 200 000 - вообще грамотная инвестиция, если после неё система начинает работать и перестаёт терять деньги ежемесячно.

Владельцы бизнеса смотрят обычно на цену (как бы подешевле), а не на ценность. А потом: денег нет, результата нет, а виноват кто? Консультант!

Давайте прикинем.

📊 Есть такое понятие COI (Cost of Ignorance), т.е. стоимость игнорирования проблемы.

Не путайте с conflict of interest, это другое. COI показывает, сколько денег вы теряете каждый месяц, пока не решаете проблему.

💰 Подсчитайте потери. Хаос в управлении, текучка кадров, отсутствие регламентов… сколько это съедает в месяц? Если 500 000, а консультант в комплексе стоит 100 000-150 000 - вы в большом плюсе. Если наоборот, консультант вам не особенно нужен. Можно решать проблемы другими способами. Простая арифметика, но многие предприниматели её почему-то игнорируют.

🚨 А что если… цена консультации вообще не должна привязываться к COI? Что если оптимальная стоимость = стоимости вашего времени, которое консультант сэкономит? Вы освободитесь от операционки полностью или частично. Тогда даже 300 000 за комплекс консультаций по разным вопросам может быть выгодно. Это избавит вас от месяцев мучений, которые вы проводите в тушении пожаров.

Я сам пользуюсь консультантами в разных сферах (от маркетинга до IT). Сотни проектов за плечами и я вывел ряд жёстких критериев отбора любого эксперта и правила для успеха работы с ним.

Вот некоторые из них:

📌 Первое уже подсветил - это COI. Посчитайте свою цифру до разговора с консультантом. Если даже он не спрашивает про ваши потери - вы можете аргументированно торговаться.

📌 Второе - конкретный план, а не общие слова. Эксперт должен показать дорожную карту: что меняем, в какой последовательности, какой результат на каждом этапе.

📌 Третье - ваше участие. Ни один консультант не сделает работу за вас. Высший пилотаж - предоставление системы внедрения, а не просто красивая презентация и схемы. И здесь важно понимать - консультант-консультантом, но без активного внедрения со стороны собственника успеха не будет.

На самом деле перечень полезных фишек гораздо шире.

🎓 В моём бесплатном курсе по стратегии систематизации бизнеса я даю полный обзор по ним: там и про COI, и про то, на какие триггеры (положительные и отрицательные) обращать внимание, как проверять квалификацию эксперта до оплаты. Также показываю формулу расчета оптимальной стоимости консультаций для вас лично.

⏱ Просмотрите. Это займёт несколько часов, но сэкономит миллионы.

🔗 Ссылка на курс

💬 Сколько вы теряете в месяц из-за хаоса?

—

👉 Проект “Системность CEO”

#продуктивность #систематизация #системныйбизнес #системноемышление #бизнес #СистемностьCEO