Вот тут очень правильная и болезненная мысль: выручка сама по себе не лечит бизнес, а иногда просто быстрее закапывает его в кассовый разрыв.

Люблю эту управленческую магию: «Давайте наймем еще продавцов, сделаем второй отдел, нагоним лидов, увеличим оборот». А потом выясняется, что каждый новый рубль выручки привозит не прибыль, а еще больше кредиторки, операционного хаоса и минусовой маржи.

Продажи не должны героически компенсировать сломанную экономику. Если 60% выручки держится на двух SKU с маржой меньше 5%, то проблема не в том, что сейлы мало продают. Проблема в том, что бизнес может масштабировать убыток с очень хорошей скоростью.

Поэтому перед «давайте больше лидов» я бы всегда задавал скучные вопросы: что продаем, с какой маржой, какой оборотный капитал нужен, где кассовый разрыв, какие клиенты реально прибыльные, а какие просто красиво раздувают выручку в отчете.

Потому что перелидоз - это приятно только в презентации. В реальности, если экономика не сходится, больше продаж означает не рост, а более быстрое приближение к стене.

Вообще, классный кейс, я работал в металлоторгующей компании. Выручка играет огромную роль и не обязательно в ней есть рентабельность, она показывает вашу долю рынка, а это сигнал конкурентам и высокий порог

Ситуации разные. И у дистрибьюторов разные этапы развития бывают. Сократить себестоимость товара дистрибьютор может за счет оптимизации лгрстических расходов, изменения договоренности с производителем, и прочими условиями. Все немного сложнее бывает, и вариантов сокращения входящей себестоимости много, т.к. условий для формирования той самой себестоимости очень много.

Каких только волшебников не встретишь в сетке😃…дистр это не производитель - как вы себестоимость уменьшите🫣 Компания 12 лет на рынке - и всё это время её цена была вне рынка - как они выжили то. Я уж не говорю, что производители изначально прописывют и держат РРЦ, чтобы быть в рынке.