Предприниматель платит за SEO ради продаж, а подрядчик работает, чтобы закрывать тикеты. Это конфликт интересов, который годами выжигает бюджеты. Если отчет завален графиками роста видимости по запросам, которые никто не вводит, вы просто оплачиваете чужое хобби.

На аудите проекта в промышленном оборудовании я увидел классику. За 2024 год подрядчик вывел в топ-3 около 500 запросов. Звучит мощно, пока не посмотришь в суть. Это были информационные хвосты вроде история развития станкостроения, принесшие ноль лидов. Агентство рапортовало о росте, пока бизнес стагнировал.

Работа начинается там, где семантика чистится от мусора до старта оптимизации. Я, Александр Тригуб, убежден, что согласование списка ключей — это не формальность, а этап защиты инвестиций. Если подрядчик не спрашивает, какие категории товаров дают маржу в 30 процентов, он просто осваивает деньги.

В e-commerce за последние полгода конверсия из поиска падала на 15–20 процентов у тех, кто гнался за валовым трафиком и игнорировал интент пользователя. Число заходов росло, но средний чек и заказы остались на уровне 2023 года из-за нецелевых переходов.

Признак работы на себя — маниакальное увлечение техническими правками ради самих правок. Если вам полгода переписывают одни и те же Title, аргументируя это экспериментами, и при этом не трогают коммерческие факторы или структуру каталога — вас водят за нос. Техничка важна, но дом строят не ради фундамента.

Многие считают, что SEO — это долго и непредсказуемо, поэтому подрядчику нужен карт-бланш. Это фатальное заблуждение. На практике каждое действие оптимизатора должно отвечать на вопрос, как это поможет пользователю купить именно у нас. Если ответа нет, вы спонсируете заполнение красивых PDF-отчетов.

Другие инсайты о продвижении без иллюзий читайте в моем блоге. https://trigub.ru/blog/