Скажу вещь, за которую меня захотят побить половина маркетологов Екатеринбурга.

Большинство бизнесов тратят деньги на маркетинг, потому что так принято, а не потому что понимают зачем. Приходит собственник и говорит: "хотим контекст, SMM, и ещё SEO давайте" - как будто читает список продуктов в магазине. Спрашиваю: "а у вас отдел продаж как обрабатывает входящие?" - и тишина. 🦗

Вот моя позиция, которую я готов отстаивать: 80% проблем бизнеса решается починкой продаж и продукта, а не увеличением рекламного бюджета.

Мы запускали кампании с конверсией в заявку 12-15%, а клиент жаловался на отсутствие продаж. Заходим глубже - менеджер берёт трубку через сутки, скрипт написан на уровне "ну вы подумайте", CRM не ведётся вообще. Куда тут лить больше трафика?

Рынок маркетинговых услуг живёт на этом непонимании - продать "больше рекламы" проще, чем честно сказать клиенту, что его воронка течёт как дырявое ведро. Агентству выгодно крутить бюджет, а не лезть в бизнес-процессы. Я понимаю логику, но работать так не хочу.

Маркетинг усиливает то, что есть. Если есть дыры - он их тоже усиливает, только дороже. 💸

А как у вас - сначала считали юнит-экономику или сразу побежали за трафиком?