Пусть лучше сначала откажутся

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: иногда для того, чтобы клиент согласился, стоит сделать так, чтобы он отказался... или даже прямо сказать ему: "Нет, тебе это не нужно".

Второй подход мне кажется уже довольно избитым: всяческие "Не покупай дом, пока не посмотришь это видео" или "Не скачивай этот файл, если не хочешь продавать больше" успели порядком надоесть (хотя, уверен, где-то и они до сих пор работают).

А вот первый — намного интереснее: попробуйте предложить клиенту что-то, что ему может показаться не очень выгодным (сложно, долго, дорого и т.д.), а потом сделайте ему второе — основное — предложение. Например, так:

Вы можете сразу заказать у нас полный пакет с сопровождением на первый месяц: настройка сервиса рассылки, разработка контент-плана, 8 писем (по 2 неделю), сбор статистики и подготовка предложений по дальнейшим действиям на следующий месяц за 45 000₽. Но если вы не уверены, что email-маркетинг у вас будет работать, вы можете для начала заказать пакет "Первая рассылка" всего за 13 500₽: мы настроим вам сервис рассылки и отправим первое письмо, чтобы вы могли решить, стоит ли вам продолжать работать с нами дальше.

Как понимаете, нас устраивают оба варианта. Но для потенциальных клиентов второй выглядит гораздо проще и доступнее. А поработав с нами над небольшой задачей, они легко соглашаются и на полное сопровождение.

Если вы тоже можете сделать клиентам два предложения, то попробуйте начать с более сложного/дорогого (и менее вам интересного), а потом уже переходите к тому, которое хотите сделать им на самом деле. Возможно, так у вас получится увеличить продажи и того, и другого.

#книги****#тексты