Популярный фольклорный совет от стилистов гласит: “Тонна чего бы то ни было выглядит ужасно”. Я часто вспоминал этот совет, перечитывая статью о приключениях российского автопрома. Там много всего интересного, но самое - к чему мы пришли: после волны китайских брендов приходит волна СТМ, за которыми скрываются все те же китайские бренды. Следите за скобками. Senat (Hongqi), Москвич (JAC и SAIC), Umo (GAC), Jeland (Jaecoo), Esteo (Exeed) и Onives (Omoda). Несть им числа.

Снижение лояльности к брендам вкупе с уходом западных брендов создало широкое окно возможностей для замещения брендов в головах у потребителей. Такая же ситуация наблюдается и на моих любимых рынках: DIY, электроники и бытовой техники. Все крупные игроки на рынке активно развивают свои линейки.

Очередной виток вывел в отдельный абзац: Лемана Про (Dexter, Sterwins и новые Monlid, Dilwis, Kreaforta, Konsensa и др.), ВсеИнструменты (Inforce, Gigant, Grizzly), ДНС (DEXP, Aceline, Finepower, Eigen, Reoka, Keyron и др.) и Яндекс (Tuvio, Lunnen, Pragma и куча других). Даже витрина тех.прогресса в ритейле - Технопарк - и тот разбавляет ассортимент своим Qyron (не путать с днс-овским Keyron).

Как я писал ранее, потребители готовы покупать СТМ - дайте только низкую цену, современный дизайн и добротный функционал. Если к этому набору добавить факторы доступности и скорости получения, то потребитель будет всецело ваш. Ритейлерам также выгодно развивать портфолио СТМ: усилия по развитию собственных брендов окупятся высокой маржинальностью, дифференциацией от конкурентов, внятным управлением ценой и качеством.

Впрочем, есть и обратная сторона. И она не только у медали. СТМ позволяют поставщикам лояльнее относится к качеству продукта - низкая цена не появится чудесным образом и часто является маркером посредственного качества. Далее - иллюзия выбора: собранные на одном китайском заводе, эстээмки отличаются только шильдиком и полкой, на которой стоят. Наконец, стагнация инноваций: создатели СТМ часто копируют чужие успешные идеи вместо разработки уникальных и технологичных новинок.

Но это — общий фон. Куда интереснее задачи у ритейлеров, создающих СТМ: как при таком разнообразии брендов и при таком снижении лояльности потребителей выжать максимум из брендов? Об этом подумаем в следующем посте.