Расскажу про "Дом Стоит" - потому что этот кейс я до сих пор сам не до конца понимаю почему так выстрелило 😄

Это строительная компания в Екатеринбурге, строят дома под ключ. Пришли к нам с планом на квартал: 6 продаж, бюджет скромный, особых иллюзий нет. Сделали 34. Я не опечатался.

Что мы реально делали - без красивых слов.

Первое - переписали всё позиционирование. У них было "строим качественно и в срок", как у всех. Мы покопались в их реальных клиентах и нашли главный страх аудитории: люди боятся не переплатить, а застрять в стройке на 3 года и потерять нервы. Поэтому сделали акцент на фиксированной смете и конкретных сроках с гарантией - это и стало основой всех объявлений.

Второе - запустили связку ВКонтакте + Яндекс.Директ с разными задачами. В Директе ловили горячий спрос, там кто уже ищет. В ВКонтакте работали на теплую аудиторию - ретаргет, похожие, геосегменты по коттеджным посёлкам.

Третье - и вот это, думаю, дало больше всего - мы не вели трафик на общий сайт. Сделали отдельный лендинг под каждый сегмент: отдельно для тех кто хочет дом до 5 млн, отдельно для тех кто смотрит проекты от 8. Конверсия лендингов выросла в 2,3 раза по сравнению с основным сайтом.

Итог за 3 месяца: 350 лидов по 950 рублей, 34 продажи. Клиент в шоке, мы тоже немного 🙂

Вопрос к тем кто строит или продаёт сложные продукты с долгим циклом сделки - вы вообще делаете разные посадочные под разные сегменты, или до сих пор всё на один сайт гоните?