Утро, ребята. Хочу рассказать про одну ошибку, которую я вижу постоянно. Клиент приходит, говорит - вот, вложили в таргет сто тысяч, а конверсия упала в два раза. Начинаем разбираться. И почти всегда это одно и то же - они расширили аудиторию в два раза.

Логика простая: больше людей - больше покупок. Но на самом деле все наоборот. Когда аудитория становится слишком широкой, ты начинаешь платить за тех, кому твой продукт вообще не нужен.

Я сейчас вспомню один кейс. Приватный брокер по криптовалютам растился быстро и решил вдруг ловить всех от 18 до 55 лет. Было 35-45, решили расширить. За месяц бюджет сожрала реклама, а клиентов не прибавилось. Потом вернули таргет, добавили уточнения на интересы - и вот тебе тройной результат при том же бюджете.

Суть вот в чем. Узкая и точная аудитория может быть дешевле, потому что там меньше конкуренции на клик. А главное - люди заходят уже с нужным настроением. Они тебя ищут, а не ты их.

Сейчас много говорят про ИИ и алгоритмы. Мол, платформы сами найдут нужного клиента. Может быть, найдут. Но только если ты ей дашь правильный стартовый сигнал. Широкая аудитория - это шум для алгоритма.

Перед следующей кампанией пересмотри кого ты выбираешь. Лучше думай не про размер, а про качество. И помни - рубль, потраченный на нужного человека, работает в сто раз лучше, чем десять потраченные на ненужного.