Предприниматели часто путают бурную деятельность подрядчика с развитием бизнеса. Вам присылают отчеты на сорок страниц, где графики бодро ползут вверх, но в кассе этого движения не видно. Если в отчете только позиции по мусорным запросам или рост общего трафика без привязки к деньгам, значит, вы оплачиваете чужое хобби, а не маркетинг.

На аудите проекта в нише промышленного оборудования я обнаружил, что за весь 2024 год подрядчик привел 15 000 посетителей по информационным запросам в духе как починить насос своими руками. Конверсия в лид по этим заходам составила ровно ноль за 12 месяцев. Агентство честно выполняло KPI по трафику, но бизнес не получил ни одной продажи.

Я, Александр Тригуб — практикующий SEO-специалист, убежден, что работа на позиции ради позиций это легальный способ воровства бюджета. SEO должно начинаться с анализа маржинальности товаров, а не с частотности слов в сервисах. В четвертом квартале 2024 года в сегменте электроники стоимость привлечения заказа через SEO выросла на 22 процента из-за перенасыщения выдачи маркетплейсами. В таких условиях гнаться за высокочастотными запросами значит сжигать деньги впустую.

Главный признак того, что оптимизатор работает на себя — отсутствие правок в структуре каталога и карточках товаров. Если вам говорят, что тексты пишутся и ссылки закупаются, но за полгода на сайте не изменились фильтры или формы захвата, вас водят за нос. Специалист, который не лезет в продукт и не требует изменений на сайте для улучшения конверсии, просто паразитирует на вашем домене.

Многие думают, что SEO это про алгоритмы поисковиков. На практике это управление поведением покупателя, который уже ищет ваш товар. Если подрядчик не анализирует, почему люди уходят без покупки, он занимается техническим обслуживанием трупа. Настоящая оптимизация всегда болезненна для владельца, потому что она требует перекраивать бизнес-процессы и логику сайта под требования рынка. Остальное — просто дорогая имитация.

Больше разборов рабочих механик и ошибок в продвижении бизнеса читайте в моем блоге. https://trigub.ru/blog/