Вчера было 8 заявок, сегодня 2. Что случилось, реклама просела?

Такие ситуации в проектах бывают. Особенно на старте или когда тестируем новые аудитории, креативы, посадки. В один день может прийти 5 заявок, в другой 10, потом 2, потом снова рост.

Я объясняю, что по одному дню выводы лучше не делать.

Смотрим хотя бы период 3–7 дней. Важно понять не только сколько заявок пришло сегодня, а какая средняя цена заявки за период, сколько потратили, сколько было кликов, какая конверсия, какие объявления дали результат и какого качества сами заявки.

Если запуск свежий, то первые дни вообще могут быть неровными. Алгоритму нужно время, чтобы понять, кому лучше показывать рекламу. Плюс часть бюджета уходит на тесты, и не каждая гипотеза сразу даёт результат.

Что я обычно проверяю в такой ситуации: • не просел ли расход • идут ли показы и клики • не выросла ли резко цена клика • какая конверсия в заявку • какие аудитории и креативы дают результат • нет ли проблем на посадке или в форме заявки

Если один день заявок меньше, но в среднем за период цена нормальная, это ещё не повод всё срочно переделывать.

А вот если несколько дней подряд растёт цена заявки, падает конверсия или качество лидов становится хуже, тогда уже смотрим, что докрутить.

В рекламе важно смотреть на цифры в динамике. Тогда понятнее, где нужно вмешиваться.

Консультация Я в мах

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки