Владелец, ты строишь контент-машину для лидов. И боишься взять болтуна. Правильно. Вот как отличить производителя от халтурщика.

🎯 Кого ищем? Не «главреда» и не «сторителла». Операционного зверя, который закроет твою боль: стоимость лида из контента – как крыло от Боинга. Команда пилит видосики про миссию, а CAC зашкаливает.

Нужен чувак, который:

Снижает CAC через SEO-статьи без бюджета. Строит воронку: читатель → лид → демо. Дистрибутирует так, чтобы каждый пост окупился.

Он не пишет тексты. Он строит процесс, где тексты работают продажниками.

📊 Цифры, которыми мыслит Спроси эти метрики на собеседовании. Не шарит – гони.

CPA из контента (снижение на 30-50%). CR из контента в заявку (минимум 2-5% для B2B). Доля SEO-трафика (20% → 60% за полгода).

🕵️‍♂️ Три вопроса, чтобы порвать теоретика

«Цифрами прошлый проект: сколько статей, бюджет, лидов, CAC?» Ок: «10 статей, 2000$, 45 лидов, CAC 44$». Тревога: «Трафик вырос на 300%» (а лиды?).

«SEO-шник хочет крауд-маркетинг. Что скажешь?» Ок: «Проверю целевой трафик. Мусор – убью». Тревога: «Пусть пробует» (DR – понты).

«Даю бюджет на рекламу постов. Окупаемость за 2 недели?» Ок: «CPC → лиды по UTM. Если дороже – вырубаю». Тревога: «Сначала трафик, потом конверсия» (нет, мужик).

📝 Тестовое на 2 часа Скинь 3 прямых конкурента + 1 чужого. Попроси:

Пять тем под запрос «[твой продукт] купить». План дистрибуции на месяц с бюджетом и прогнозом лидов. Заголовок + лид статьи.

Если начинает про «экспертность на VC» – выгоняй.

🚩 Три красных флага

Говорит «мы» («мы запустили»). Спроси «что ты лично?» – молчок. Это паразит. Показывает лайки («500 сердечек»). А где GA? CRM? Красивое портфолио без цифр – мусор. Ругает прошлых («там SEO – дебилы»). Нормальный скажет: «были ограничения, сделал то-то».

Запомни: хороший контент-менеджер продаёт лиды, а не восторг. Проверяй боем.