21 мая сходил в ArtPlay на митап ИИ-разработчиков от PWD и Indexis.
По ощущениям, рынок уже прошел стадию “смотрите, ИИ может написать код”. Теперь разговор постепенно смещается в другую сторону: кто будет отвечать за результат, поддержку, продажи и экономику таких проектов.
Один из главных инсайтов для меня — бизнес всё чаще спрашивает, должна ли разработка с ИИ стоить дешевле.
И это не абстрактный вопрос из зала. Мы уже слышим его от клиентов.
Логика понятная: если ИИ ускоряет работу, значит должно быть дешевле, правда?
Но тут есть нюанс.
Код написать быстрее — это только часть истории. Дальше этот код нужно поддерживать, развивать, проверять, документировать, чинить, обновлять и объяснять, почему оно вообще так работает. И вот тут появляется главный вопрос: кто берет на себя риски вайбкодинг-проектов?
Потому что бизнесу не нужен просто “быстро собранный проект”. Ему нужен продукт со всем вытекающим: поддержкой, ответственностью, понятной логикой развития и нормальной экономикой.
У Андрея Иванова как раз был доклад про Agent-First агентство: как запускать проекты без раздутого штата. Мне эта формулировка понравилась. Не “давайте заменим всех на ИИ”, а скорее “давайте перестроим процесс так, чтобы агентство могло делать больше без бесконечного раздувания команды”.
Причем с Андреем мы часто пересекаемся в Питере и много обсуждаем эту тему вживую, так что было интересно увидеть продолжение разговора уже на сцене в Москве.
Еще из важного — как вообще продавать ИИ бизнесу.
И тут, кажется, плохая идея продавать “ИИ” как технологию. Клиенту не нужен сам факт, что где-то внутри GPT, агенты или новая модная обертка. Ему нужен понятный результат: быстрее обработали заявки, сократили ручную работу, ускорили подготовку КП, снизили риски, навели порядок в процессе.
В презентации Мостяева хорошо прозвучала мысль про value-based подход. Если команда с ИИ делает быстрее, то продажа часов начинает выглядеть странно. Клиент спрашивает: “почему стоит столько же, если вы делаете быстрее?” И это нормальный вопрос.
Похоже, агентствам придется учиться продавать не часы, а результат.
Отдельно интересно было послушать Вадима Митякина, который вел круглый стол. Он развивал мысль из своего недавнего поста про экспертные фирмы в эпоху ИИ: агентствам пора продавать не часы и не “людей в проект”, а экспертизу, продуктовый подход и ответственность за результат.
В итоге митап получился не про “сейчас ИИ всё сделает за нас”, а про более практичную вещь: как агентствам зарабатывать и отвечать за результат, когда ИИ уже внутри процесса.
ИИ действительно ускоряет работу. Но вместе со скоростью появляются новые вопросы: как продавать такие проекты, кто отвечает за качество, кто поддерживает результат, как считать стоимость и как доводить быстро собранную штуку до нормального продукта.
Похоже, главный навык ближайшего времени — не просто уметь собирать проекты с ИИ, а уметь превращать их в продукт, который бизнесу понятно как купить, использовать и развивать.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
