Когнитивное искажение - Эффект якоря ⚓

Первая цифра, которую вы услышали, цепляется в голове и искажает все последующие оценки — даже если она взята с потолка.

Эксперимент: людей спросили, больше или меньше 65% африканских стран входят в ООН? Потом попросили назвать точное число. Среднее значение было 45%. Другой группе назвали якорь 10%. Их среднее: 25%.

👉 Именно поэтому в магазинах сначала показывают зачёркнутую цену, а на переговорах выгодно называть свою цифру первым.

Авто-тренинг Инструменты критического мышления в эпоху ИИ Приглашаем вас пройти его. А если пока сомневаетесь, читайте нас на наших каналах, там тоже много полезного.

Мы в МАКС Мы в Вконтакте Мы в Телеграмм

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки