Здравствуйте

Имею 11-летний опыт работы в сфере продаж и тендерных процедур, из которых более 6 лет — на управленческих позициях (Руководитель тендерного отдела, Начальник отдела тендерных продаж). На последнем месте работы (ГК «Деловые Линии») я полностью отвечал за стратегию и результаты продаж тендерного направления.

Мой опыт и управленческие принципы полностью соответствуют задачам Вашей компании. Ниже перечислил ключевые моменты, которые могут быть Вам интересны:

Управление и результат:

- подбор, обучение и развитие сотрудников и руководство отделом из 6 человек; - стратегическое планирование, аналитика, распределение ресурсов, формирование и выполнение планов продаж на месяц, квартал и год; - стратегическое планирование, разработка систем мотивации (KPI), управление воронкой тендерных продаж; - ежедневное взаимодействие со смежными отделами (юр. служба, маркетинг, отделы продаж, отделы по работе с клиентами, территориальное руководство…); - проведение переговоров и встреч с клиентами; - взаимодействие с заказчиками и ЭТП (аккредитация, уточнения, переговоры); - анализ конкурсной документации, проверка соответствия требованиям; - анализ и согласование договоров; - подготовка и подача заявок, контроль сроков и финансового обеспечения; - еженедельная отчетность перед руководством: анализ побед/проигрышей, экономическая эффективность.

Стратегия и аналитика:

- стратегическое планирование продаж тендерного направления, аналитика эффективности побед/проигрышей и экономический анализ; - опыт работы с более чем 50 электронными торговыми площадками (аккредитация, взаимодействие); - выстраивание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (юристы, финансы, логистика) для подготовки качественных предложений.

Личная эффективность и развитие:

· Имею успешный личный опыт участия в тендерах (победа в ~80% за период 2016-2021 гг.). · Сформировал отдел тендерных продаж «с нуля» и обучил команду, которая вышла на плановые показатели уже через 2 месяца. · В 2018 году получил благодарность с занесением в трудовую книжку за рост выручки направления на 35% год к году.

Я готов к работе в формате полной занятости (гибрид, удаленно или в офисе)ю. Легко адаптируюсь к задачам, стрессоустойчив и привык работать с большими объемами информации.

Буду рад возможности обсудить на собеседовании, как мои навыки и опыт помогут усилить финансовую позицию Вашей компании.

Связаться со мной можно по телефону +7 (926) 766-28-81 или по почте 9267662881@mail.ru

С уважением, Сычев Александр.