Салон на 3 миллиона, а на руки — 60 тысяч. Куда делись деньги

Разберу типичный кейс — с такими собственницами в бьюти встречаюсь постоянно. Женский салон красоты, выручка около 3 миллионов в месяц. Хозяйка уверена, что дела идут нормально: клиенты есть, кресла загружены, оборот стабильный. Сели за её цифры. Разложили ОПиУ по строкам.

Прямые расходы — то, без чего услугу не оказать: — выплаты мастерам: 1,32 млн (44% выручки). Мастера работают за процент, и это самая большая статья. — расходники, косметика, краска: 300 тысяч (10%). Вместе это 54%. Остаётся валовая прибыль 1,38 млн. Дальше постоянные расходы: — аренда: 480 тысяч (16%, место проходное, потому дорогое); — администраторы: 270 тысяч; — реклама и удержание: 240 тысяч; — остальное (онлайн-запись, эквайринг, коммуналка, хознужды): 150 тысяч. Итог: операционная прибыль 240 тысяч. Минус налог по упрощёнке — и чистыми остаётся около 60 тысяч с трёхмиллионного оборота. Два процента.

И это ещё не вся правда. Хозяйка сама стоит за стойкой администратора и сама управляет салоном — но зарплату себе не платит, её труд в отчёте не виден. Заложи ей честные 120 тысяч управляющего — и салон как бизнес уходит в минус. То есть она не предприниматель, который зарабатывает на салоне. Она администратор, который сам себе купил рабочее место за свои же деньги. Деньги не украли. Они разошлись по строкам, каждую из которых она по отдельности считала нормальной. Беда не в одной статье — их никто не собирал в один отчет, не разбирал потом и не планировал.

Если у тебя услуги и выплаты людям за процент — твоя картина, скорее всего, такая же. Ты её просто ещё не видел на одном листе.