На аудите крупного магазина автозапчастей увидел классику. SEO-подрядчик рисует красивые отчеты о росте видимости по сотням запросов, а владелец в это время сокращает штат, потому что продаж нет. В отчетах сплошная зелень и стрелки вверх, а в CRM тишина. Позиции в поиске это галлюцинация успеха, если они не превращаются в деньги.

Маркетологи обожают ловушку красивых графиков и забывают, что трафик бывает информационным и просто мусорным. Я, Александр Тригуб, регулярно вижу проекты, где закупка ссылок и накрутка поведенческих дают всплеск позиций, но не дают транзакций. Топ-3 может тешить ваше самолюбие, но он бесполезен, если страница товара не отвечает на запрос или на ней тупо нельзя оформить заказ.

В сложном B2B за последние восемь месяцев я наблюдал, как падение общего трафика на 15 процентов при проработке узких коммерческих кластеров увеличило число лидов в два раза. Лучше иметь сто переходов от людей, готовых купить станок за миллион, чем десять тысяч посетителей, которые ищут, как собрать такой станок в гараже из палок.

Если ваш подрядчик до сих пор носится с позициями, он застрял в 2015 году. Сегодня ценность SEO измеряется стоимостью привлечения клиента и долей рекламных расходов. Гнаться за объемом трафика без оглядки на его качество — самый быстрый способ сжечь бюджет.

Что для вас решающий фактор при оценке SEO: выход запросов в топ, объем переходов или итоговая стоимость целевой заявки.

Больше разборов рабочих механик и кейсов по продвижению бизнеса читайте в моем блоге: https://trigub.ru/blog/