Помните принцип Анны Карениной - когда для успеха важна целая совокупность факторов, а для неудачи достаточно одного провала?

Удивительно, но в бизнесе происходит то же самое - компании теряют огромные деньги не из-за конкурентов, не из-за кризиса и даже не из-за маркетинга. Чаще всего деньги теряются внутри самого отдела продаж.

На аудитах я постоянно вижу одно и то же: - лиды обрабатывают слишком поздно - менеджеры не выявляют потребность - сделки зависают без следующего шага - РОПы управляют отчётами, а не продажами - менеджеров почти не развивают

И самое страшное - фаундеры даже не понимают масштаб этих потерь.

В этой карусели я собрала 7 самых частых проблем, которые нахожу в отделах продаж, и показала: ✔️почему из-за них падает выручка ✔️как они выглядят в реальности ✔️и что нужно делать, чтобы это исправить

Особенно рекомендую посмотреть руководителям продаж и фаундерам.

Спойлер: иногда достаточно исправить несколько базовых процессов внутри отдела, чтобы выручка выросла на 20–40% без увеличения рекламного бюджета.