Удача любит тех, кто дольше остаётся в игре

Сегодня День предпринимателя, и мне хочется сказать честно: предприниматели - это люди с довольно специфической внутренней прошивкой.

Не в смысле диагнозов, конечно, хотя иногда, если посмотреть на предпринимателя в момент кассового разрыва, ночной переписки с подрядчиком и параллельной идеи «а давайте ещё один продукт запустим», рука сама тянется к учебнику по психиатрии и чашке ромашкового чая.

Но если серьёзно, в предпринимателях часто много маниакальной энергии и нарциссизма. Маниакальной - потому что они не могут долго сидеть на месте, постоянно что-то придумывают, собирают, пересобирают, запускают, спорят с реальностью и иногда выглядят как человек, который увидел горящий сарай и сказал: «Интересно, а можно ли из этого сделать баню». Нарциссической - потому что без внутренней дерзости невозможно однажды сказать миру: «Я вижу иначе. Я попробую сделать по-своему. И бороться за свое видение. Верить, что твой продукт, команда могут изменить кусок реальности».

Со стороны предпринимательский успех часто называют удачей. Повезло с рынком. Повезло с партнёром. Повезло с клиентом. Повезло вовремя зайти. Повезло не закрыться. Повезло найти команду.

Но если смотреть ближе, удача редко приходит к человеку, который просто сидит в углу и ждёт, когда вселенная пришлёт ему договор, клиента и нормальную юнит-экономику в одном конверте.

У Ричарда Уайзмана был показательный эксперимент: людям давали пазл, который невозможно собрать. Те, кто считали себя более удачливыми, сдавались позже, а некоторые продолжали собирать его даже после того, как им уже говорили, что задача невозможна.

На первый взгляд, звучит как портрет упрямого человека, который не умеет вовремя остановиться. Но в предпринимательстве именно эта способность не выйти из контакта с задачей слишком рано часто и создаёт шанс.

Другие исследования тоже показывают похожую вещь: люди, которые считают себя удачливыми, чаще выбирают более сложные задачи и тратят на них больше времени. То есть «удачливый» человек не обязательно меньше боится. Он просто дольше остаётся в игре, чуть больше пробует, чуть позже сдувается, чуть внимательнее смотрит по сторонам и чуть реже делает из первого провала окончательный вывод о себе.

Предприниматели в этом смысле живут на очень тонкой границе. С одной стороны - вера в себя, иногда почти абсурдная. С другой - регулярные встречи с реальностью, которая вообще не обязана соответствовать презентации на 47 слайдов. Рынок может не купить. Клиент может исчезнуть. Команда может устать. Гипотеза может умереть без красивого финала и аплодисментов.

Иногда «повезло» - это 137 невидимых попыток, три провала, один тяжёлый разговор с собой в три ночи, команда, которую удалось собрать по крупицам.

Поэтому сегодня хочется пожелать предпринимателям не только денег, клиентов, сильных команд и хороших контрактов, хотя это всё пусть будет, да побольше.

Хочется пожелать крепкой психики, внутреннего локуса контроля, здоровой дерзости, хорошей подготовки и той самой удачи, которая приходит к тем, кто не вышел из игры слишком рано.

Потому что иногда удача - это ваша подготовка, терпение и 137 попыток, которые никто не видел.