Добрый день, Юлия! В рамках «Карьерной прожарки» провожу экспертизу вашего резюме. Перед нами профиль опытного руководителя в страховом бизнесе с глубоким пониманием всех этапов: от продаж и андеррайтинга до урегулирования убытков. У вас есть сильная сторона умение выстраивать партнерские каналы и управлять агентскими сетями.

Сильные стороны

• Комплексный опыт в страховании: пройден путь от агента до руководителя направлений (КАСКО/ОСАГО, урегулирование, партнерские продажи).
• Навык построения партнерских сетей: опыт работы с автодилерами, СТОА, банками и лизинговыми компаниями.
• Управленческий бэкграунд: опыт руководства коллективами до 30 человек, наставничество, адаптация персонала.
• Измеримые результаты в прошлом: увеличение страховой прибыли в 6 раз (в РЕСО-Гарантия), успешные проекты по личному страхованию.

Зоны развития 1. Заголовок и позиционирование

• Текущий заголовок «Заместитель директора/руководителя филиала» может быть слишком широким.
• Рекомендация: уточнить специализацию, чтобы сразу попасть в нужную воронку поиска. Например: «Руководитель направления страховых продаж / Руководитель партнерского канала», если цель развитие бизнеса. Или «Руководитель филиала страховой компании», если цель общее управление точкой.

2. Опыт работы: структура и фокус

• В последних местах работы (САК ЭНЕРГОГАРАНТ, Двадцать первый век) описаны процессы, но мало конкретных результатов за последний год.
• Рекомендация: добавить метрики. Насколько вырос портфель? Сколько новых партнеров привлечено? Какой % выполнения плана отделом?
• Пример усиления: вместо «Разработка стратегии поиска партнеров» написать «Привлекла 5 новых ключевых партнеров (автодилеры/банки), что увеличило объем продаж в партнерском канале на 20% за квартал».

3. «Скачущий» опыт и короткие периоды

• В резюме есть несколько коротких периодов работы (7 месяцев в Этажах, 4 месяца в Сибирской ассистанской компании, 1 год в Династии 24). Это может вызывать вопросы у рекрутера о стабильности.
• Рекомендация:
  • Объединить нерелевантный опыт (недвижимость, методология в АН) в один блок или сократить до минимума, если вы целевитеесь только в страхование.
  • Для каждого короткого периода подготовить четкое объяснение причин ухода (проектная работа, реорганизация, несовпадение ожиданий) и, если возможно, показать быстрый результат, который вы успели дать.

4. Блок «Обо мне»

• Сейчас это список знаний законодательства и навыков. Это база, но не ваше УТП.
• Рекомендация: сделать акцент на управленческих достижениях и способности развивать бизнес.
• Пример правки: «Руководитель с 18-летним опытом в страховом бизнесе. Эксперт в развитии партнерских каналов продаж (автодилеры, банки, лизинг) и управлении агентскими сетями. Прошла путь от агента до руководителя направлений (продажи, урегулирование, андеррайтинг). Умею выстраивать прибыльные портфели, снижать убыточность за счет качественного андеррайтинга и мотивировать команды на результат. Опыт увеличения страховой прибыли в кратные сроки. Нацелена на развитие бизнеса и повышение эффективности филиала.»

5. Навыки

• Убрать «воду»: «Пользователь ПК», «Работа в команде».
• Оставить харды: Андеррайтинг, Урегулирование убытков, Управление агентской сетью, Партнерские продажи, КАСКО/ОСАГО, Работа с ЦБ РФ, Анализ портфеля, CRM, 1С.

Рекомендации по дальнейшим шагам 1. Выбрать одну целевую роль (управление продажами/партнерами или общее руководство филиалом) и адаптировать под нее заголовок и блок «Обо мне». 2. Добавить цифры и результаты в последние 3 места работы. 3. Сократить или убрать из резюме опыт в недвижимости и методологии, если он не релевантен текущей цели, чтобы не размывать профиль страхового эксперта. 4. Подготовить объяснения для коротких периодов работы для собеседования.

Резюме имеет хороший потенциал, но требует большей фокусировки на результатах и очистки от нерелевантного опыта.