Почему на hh. сильные резюме и вакансии не находят друг друга ?

Почему сильные менеджеры маркетплейсов неделями сидят с одной галочкой на откликах в hh а селлеры месяцами не могут найти профессионального специалиста . На рынке маркетплейсов сейчас парадоксальная ситуация. С одной стороны тысячи резюме с другой крики собственников что работать не с кем. Как эксперт с шестилетним опытом я вижу эту иллюзию контроля изнутри и назову две главные причины этого сбоя. 1.     Первая причина это шаблоны и расфокусировка. Большинство менеджеров пишут одинаковые отклики из серии возьмите меня я умею все от SEO до дизайна карточек. Они пытаются быть всем для всех. Точно так же действуют и селлеры вываливая в требования огромный список задач от Unit экономики до закупки «кофе в офис». В итоге алгоритмы поиска и HR менеджеры просто слепнут от этого визуального шума. Происходит расфокусировка. Карточки вакансий и резюме спорят друг с другом а реальные Мозги проекта остаются незамеченными за стандартными анкетами. 2.     Вторая причина это разница в алгоритмах мышления. Большинство селлеров успешных на одном маркетплейсе пытаются перенести свои рабочие шаблоны на другой и требуют от менеджера точно таких же действий. Но площадки работают на абсолютно разной логике алгоритмов  и восприятия. Когда сильный специалист пытается объяснить собственнику на собеседовании что его цель это не просто рост оборота а хирургическая зачистка мусорных рекламных ключей и оцифровка чистой прибыли возникает стена ( он хочет сломать всё что я считал и делал правильным ). Селлер ждет исполнителя который будет послушно заполнять таблицы не меняя стратегии а к нему приходит стратег готовый влиять на систему и логистику. Возникает конфликт ожиданий и как следствие отказы или молчание в чатах.

Рынку пора проснуться и перестать искать роботов для заполнения карточек. Сильный бизнес строится на разделении ответственности и точечной аналитике. Менеджеру не нужно доказывать каждому первому селлеру свою ценность. Достаточно один раз показать понимание логики алгоритмов маркетплейса и зайти в проект из позиции пользы для бизнеса  а не нужды работы . Тогда и галочки на hh начнут превращаться в дорогие долгосрочные контракты.