Третий пункт зависит от того, из какого теста руководитель. Если "отстреляться" и не создавать необходимость "лишних вопросов" - это такой "стиль" управления у него, тогда да - большее не имеет и смысла.

От многого зависит на самом деле. В том числе от того, сколько времени есть на принятие решения. По моему опыту на встречах с ЛПР достаточно много вопросов обсуждается, и тебе на проект отводят 7-10 минут.

Если предлагаемый проект, то скорее да, а если решение существующей проблемы, то времени мало.

Анастасия, спасибо за чек-лист. Особенно про «один слайд» — это дисциплинирует. Я тоже стараюсь укладываться в 5-10 минут, но для крупных сделок (10-20+ млн) иногда не хватает. Как вы решаете: идёте в глубь или договариваетесь о второй встрече?

Валерий, вы точно подметили про стиль управления. Иногда ЛПР принимает решение быстро, иногда «дайте подумать». В вашем опыте: какие невербальные сигналы говорили, что можно «дожимать», а когда лучше остановиться и назначить следующую встречу?

Не только невербальные - человеку пытаешься донести как можно точнее суть дела, а в ответ говорят, что “так глубоко копать не будем”. Ну, если нужно копать неглубоко, лишь бы было что копать, то на выходе будет заведомо полумера с итоговым резюме “давайте попробуем вот так”. Это ясный сигнал о том, что дальше объяснять бесполезно. Более того, в таком случае не объясняю и когда “не сработало”. Прежде чем выбрать вариант решения проблемы, нужно их рассмотреть все и рассмотреть проблему со всех сторон. А если раньше я увидел, что эта проблема решается для галочки самим руководством, значит, само отношение к этой проблеме не вполне серьезное. А раз так, то и второй раз будут выдумывать какое-то облегченное решение.

Валерий, спасибо, что поделились опытом. Случай, когда «копать неглубоко» — знакомая ситуация. Действительно, лучше не тратить время, если нет реального запроса на решение.

Ценный инсайт, возьму на заметку.