Если в контексте вопроса именно в такой форме, то смотрю в первую очередь на кейсы и выручку. Опыта у кандидата может быть много, но КПД его действий в виде фин реза около нулевой, зачем такой РОП непонятно. Гораздо важнее на мой взгляд узнать, как именно достиг результата, если результат был. Что делал, как мыслил, какие выводы сделал. Отсюда могу соотнести подходит ли такой подход достижения результата компании и насколько в принципе кандидат нацелен на результат. Т.е. не принимаю просто факт прошлых событий, т.к. он сильно зависит от условий, контекста и факторов, которые могли бы серьезно повлиять.

Если отвечать на вопрос так, как он сформулирован, то важно чтобы ваши кейсы и выручка имели перенос в нишу того, с кем ведете переговоры.

Работодателя мало волнует, что вы кому то что-то продали, если, конечно, это не был его конкурент.

Мой вариант: - приводите кейсы релевантные для конкретного бизнеса - если их нет, сравнивайте внутреннюю механику продаж: если вы продавали по сложному сценарию группе ЛПР, то алгоритм у вас отработан, а сам продукт и рынок - это мат.часть, которую останется подтянуть

🍸 удачи вам, Екатерина

Коллеги, я задала этот вопрос, потому что сама столкнулась с этим на собеседованиях. У меня 15+ лет в B2B-продажах, из них 3 года на руководящих позициях в event/MICE. Выручка — 67 млн за 10 мес и 250+ млн за 1,5 года. И при этом мне говорили: «У вас мало формального стажа управления». Хотя по факту я управляла проектами, выручкой и командами.

Поэтому мне действительно важно понять: для вас первичен стаж в должности (3-5 лет) или реальный результат и потенциал? Буду благодарна за честные ответы — это поможет не только мне, но и другим соискателям.

Кейсы и выручка конечно.

Коммерческий директор Ozon Bank на эту тему хорошо пишет в LinkedIn.