На днях ходила в АКИ на конфу: “PR для экспорта креативных индустрий: Россия и Центральная Азия”.

Послушала — и вам рассказываю.

Самые перспективные направления, куда можно вписаться: -видеоигры; -кино; -анимация. ________________________________________

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ:

Тезис 1 Россия уже НЕ старший брат.

Рынок готов вести диалог только на равных и заключать контракты на взаимовыгодных условиях. Придётся уважать суверенитет партнёров. Общение сверху вниз недопустимо.

Что работает: -адаптация продуктов под местные традиции, законы, язык и менталитет; -GR; -привлечение местных инфлюенсеров; -фокус на внутренних KPI партнёров, связанных с развитием локальных креативных индустрий; -выход на рынок через местных стейкхолдеров, с которыми предварительно нужно выстраивать отношения. Это филигранная, точечная работа; -коллаборации с местным бизнесом. ________________________________________

Тезис 2 Огромная конкуренция.

Ещё 5 лет назад Центральная Азия (особенно страны СНГ) воспринималась как сфера экономического влияния РФ. Запад не предпринимал серьёзных попыток перехватить инициативу.

Сейчас всё стало сложнее: -Казахстан тесно сотрудничает с Китаем; -Узбекистан — с ОАЭ; -Кыргызстан — с Турцией; -ЕС и США тоже активно наращивают влияние. ________________________________________

Тезис 3 Внешняя политика сильно влияет на бизнес.

После 2022 года сотрудничество с РФ кажется партнёрам рискованным. Они опасаются вторичных санкций. Наблюдается недоверие к российским брендам. ________________________________________

Тезис 4 СНГ — не единое экономическое пространство.

Не получится вывести на рынок шаблонную модель, которая подойдёт всем. В некоторых странах, например, придётся отдельно объяснять, что такое “маркетплейс”.

У каждой страны свои: -законодательство; -таможенные правила; -локальные конкуренты; -привычные бизнес-модели.

________________________________________ И главное: Нельзя выводить бизнес на локальные рынки, сидя в московском офисе. Наши представления об экономике других регионов весьма поверхностны. Придётся ехать и буквально работать в поле. И чем дальше от столиц — тем лучше. Говорить с людьми, изучать их быт, потребности и ценности. Только так получится адаптировать продукт под запросы новой ЦА.