Индекс губной помады #экономикобл
Экономисты обожают пугать нас графиками ВВП и безработицы, но в кризис работает маркер поизящнее — индекс губной помады.
Концепт придумал Леонард Лаудер из Estée Lauder после терактов 11 сентября. Когда вокруг полыхал экономический спад, его компания внезапно начала заливаться деньгами от продаж косметики.
Логика «эффекта маленькой роскоши» цинична и проста: когда у тебя нет денег на туфли за 30к, квартиру или нормальный отпуск, психика требует компенсации. Купить недвигу? Не в этой жизни. Побаловать себя помадой за 3к, чтобы почувствовать себя живым человеком? Идеально.
Маркетологам на заметку: когда всё катится к чертям, люди не перестают тратить. Они просто переключаются с крупных покупок на доступный дофамин. Если ваш бренд умеет упаковывать «маленькую роскошь» без лишних раздумий для покупателя — вы выживете в любой шторм. Остальным — приготовиться.
· 27.05
Когда-то я был занят в одном шоколадном проекте. Мой шеф (он же собственник) с пеной у рта доказывал мне, что когда всё катится к чертям, люди не перестают тратить. На своем примере – как бы ни было я, говорил, не буду покупать вино дешевле 5 тыс за батл. На что я ему возражал – средний чек в шоколадных бутиках не снизится, а вот число чеков будет драматически снижаться. Сделал расчеты, прогнозы. И обосновал новую стратегию в условиях надвигающегося кризиса. Это был 2019 год.
Он отказывался верить моим расчетам. Мы не сработались. И да, все мои прогнозы сбылись. Он закрыл все шоколадные бутики. С убытком.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён