Первую сделку по продаже бизнес-джета я закрыл в 2018 году. На тот момент основной фокус компании был на аренде вертолётов, при этом уже было несколько завершённых сделок по продаже.

Запрос поступил на поставку Citation X в Испанию.

Клиент написал: «Виктор, ты много лет организуешь мне перелёты на джетах. Я знаю тебя. Ты разберёшься».

На этом заканчивается история.

А вот главный вывод: Выбор поставщика основывается на длительном опыте взаимодействия. Доверие не декларируется. Оно формируется через последовательность точных рекомендаций и действий.