✅ Фишка#982
РЕКОМЕНДУЮТ НЕ КОМПАНИЮ — РЕКОМЕНДУЮТ ЧЕЛОВЕКА Личный бренд усиляет сарафанное радио в разы
🎯 СУТЬ
Две рекомендации другу:
"Обратись в студию дизайна Арт." "Позвони Антону, он занимается дизайном. Сам работал с ним — человек дела."
Вторая работает в разы сильнее. Потому что рекомендуют человека, а не компанию.
Доверие к человеку передаётся через рекомендацию. Доверие к компании — нет.
Как строить:
Веди личные соцсети от своего имени. Показывай как думаешь, как работаешь, какие решения принимаешь. Клиент покупает у того кого знает.
Подписывай свои материалы. Коммерческое предложение, письма, посты — везде твоё имя и фото. Не логотип компании.
Появляйся лично в точках контакта. Позвони клиенту сам после первой сделки. Напиши лично после завершения проекта. Люди запоминают людей.
Почему работает:
Компанию легко заменить. Человека — сложно.
Конкурент может скопировать твой продукт, цену, сервис. Скопировать тебя — невозможно.
Принцип: Сарафанное радио запускает wow-момент. Но распространяется оно быстрее когда рекомендуют человека.
Стань лицом своего бизнеса.
· 04.06
Усиливает 😇
ответить
коммент удалён