AIDA устарела? Почему формула 128-летней давности всё ещё работает, а реклама раздражает. Друзья, давайте поговорим о рекламе, которая атакует нас со всех сторон, и разберёмся, почему старая формула AIDA до сих пор актуальна. Реклама повсюду: война за внимание Мы живём в эпоху тотальной цифровизации. Реклама преследует нас везде: телевизор, смартфон, улица, Smart TV, звонки менеджеров. Идёт жестокая война маркетологов за ваше внимание и лояльность. Каждый день специалисты придумывают что-то новое, чтобы завладеть желанием и подтолкнуть к действию. А потом всё приедается. Круг замыкается и начинается по новой. Это создаёт колоссальную нагрузку на потребителя, на наш мозг и восприятие. Адаптация и раздражение Мы адаптировались и перестали видеть рекламу. Но маркетологи пихают её везде. Складывается ощущение, что её стало столько, что чтобы добраться до полезного контента, нужно закрыть десяток баннеров. Это начинает откровенно раздражать. По исследованиям, время на захват внимания пользователя составляет всего 2,5 секунды! Две с половиной секунды — это всё, что есть у бренда. Я скажу больше: в условиях перенасыщения рекламой сарафанное радио работает намного лучше, чем самый креативный баннер. Люди доверяют людям, а не рекламе. Что остаётся неизменным? AIDA — внимание, интерес, желание, действие. Эта формула работает 128 лет! Тогда не было интернета и смартфонов, но формула работала. Почему? Потому что она заложена в биологию человека. И это останется неизменным тысячи лет. Ценность, а не цена Главное — ценность вашего продукта. Не цена, а ценность. Насколько он ценен для потребителя? Какую эмоцию вызывает? Какую потребность закрывает? Какую боль облегчает? Все зациклены на офферах и скидках, а про истинную ценность забывают. Доверие — ваш главный актив Завоевать доверие потребителя — полдела. Главное — удержать его, чтобы клиент возвращался вновь и вновь. Запомните железное правило: теряя доверие, вернуть его намного сложнее и дороже, чем завоевать в первый раз. Доверие — это хрусталь. Разбить легко, склеить невозможно. Постоянство и детские эмоции Лояльный клиент возвращается к той эмоции, которую испытывает, прикасаясь к вашему продукту. Вспомните своё детство. Советское мороженое, сгущёнка, лимонад в стеклянной бутылке, жвачка Turbo с вкладышами спортивных машин. Как вы их собирали и менялись... Это было круто! Это осталось в паттернах мозга навсегда. Это и есть ценность — эмоции, что возвращают в детство. Не теряя качества, клиент возвращается к вашему бренду, к истории, которую вы пишете вместе. Секрет сильных брендов Сильные бренды выигрывают не в борьбе с конкурентами. Они становятся первыми и единственными в голове клиента, без сомнений и альтернатив. Формула успеха Запишите и запомните: **ДОВЕРИЕ × ПОСТОЯНСТВО × ЦЕННОСТЬ** Если хоть один компонент равен нулю — всё остальное обнуляется. Это математика бизнеса. Не соблюдая эту формулу, руководители обрекают на провал все усилия. Можно сделать гениальную кампанию, но если нет ценности — клиенты не вернутся. Можно быть ценным, но без постоянства — клиенты разочаруются. Можно быть ценным и постоянным, но без доверия — вас не выберут. Выводы Мир рекламы меняется с космической скоростью. Но основы остаются незыблемыми. AIDA работает 128 лет, потому что люди остаются людьми. Фокусируйтесь на ценности, выстраивайте доверие, будьте постоянны — и ваш бренд станет тем самым «мороженым из детства», к которому люди будут возвращаться, несмотря на любую конкуренцию. Какие бренды из вашего детства до сих пор вызывают тёплые эмоции? Поделитесь в комментариях!👇