Я часто вижу сопротивление идеи продажи своей экспертности на собесдеовании, причем не только у себя в комментариях, но и у многих других. Чаще всего это возникает в формате “Зачем мне что-то выдумывать. Компания и так знает, сколько она будет платить сотруднику, почему нельзя просто сразу сказать?” Потому, что не всегда знает. Давайте разберем несколько примеров:

Пример 1: неквалифицированные вакансии Вы приходите на позицию продавци, кассира, официанта, консультанта - не важно. Это касается любой работы, на которую берут без опыта. Здесь у компании, как правило, фиксированная ставка сотрудника. Фиксированная и равная у всех. Вряд ли мы сможем вспомнить кучу примеров, где в одном магазине один кассир получает 50 000р, а другой 70 000р. В этом случае мы вообще не обсуждаем офферы и заработну плату. Какая есть, такая и будет. Тебе либо подходит, либо нет.

Пример 2: вакансии специалистов и экспертов Здесь все намного интереснее. С одной стороны, есть среднерыночная цена. Но с другой стороны, есть и индивидуальные особенности компании. Например, узкий рынок или сегмент, сложная продукция, сложные продажи, it-аккредитация или любая другая специфика. В целом, если hr-отдел хорошо справляется со своей работой, то кандидату с релевантным опытом именно по специфике компании, вероятнее всего, предложат чуть больше, потому что конкретно для этой компании он представляет большую ценность, чем для другой. То есть, в таком варианте у нас есть возможность вести переговоры в плюс или минус от середины

Пример 3: вакансии топов, уникальных экспертов В этом примере вообще все индивидуально. На таких вакансиях редко есть какая-то условная середина. Каждые переговоры на собеседовании ведуться отдельно и персонально. Не говоря уже о том, что здесь самое “собеседование” не классическое, а скорее это конкретное обсуждение пользы друг другу Если обобщать, то получается, что переговоры возможны там, где есть рычаги давления. Приведенные названия примеров тоже условны: многие специалисты так и не выходят на свой экспертный уровень, поэтому не имеют возможности вести такии переговоры

Мораль: приобретайте полезные навыки и специальный опыт, помимо общего. Это поможет приобрести рычаги давления и уникальность, за которую готовы платить

Больше интересного здесь: https://t.me/itisherechannell

#поискработы #работа #hr #карьера #карьерныйконсультант #бизнес#управлениеперсоналом #коучинг