Ты знаешь, что стоишь дороже. Но боишься, что клиенты уйдут. Знакомо?

Проблема не в цене. Проблема в том, что ты не можешь объяснить, почему ты стоишь дороже. Ты продаёшь «дизайн», а нужно продавать «решение задачи бизнеса».

Когда клиент слышит «я делаю лендинги за 30 тысяч», он сравнивает тебя с другими, кто тоже «делает лендинги». И выбирает по цене. Когда он слышит «я упаковываю сложные продукты в понятный визуал, который повышает конверсию», он сравнивает уже не цены, а результат.

Первое — про процесс. Второе — про ценность. И за второе платят больше.

На «Точке Опоры» я помогаю дизайнерам найти такую формулировку. Чтобы ты мог спокойно назвать цену и не оправдываться. За час мы разбираем, что ты продаёшь на самом деле и как это сформулировать.

Ты сейчас продаёшь процесс или результат? Напиши в комментариях — разберу в следующем посте.

Хочешь найти свою суперсилу и поднять чек? Напиши мне в личку.