Что такое JTBD? Самое простое объяснение на свете 🍼 Слышали аббревиатуру JTBD и думали: «О нет, опять какая-то сложная штука для умников»? Выдыхайте. Сейчас разложу вообще на пальцах. JTBD - это как работа, которую нанимают сделать. Переводим на человеческий: Когда вы что-то покупаете, вы не просто покупаете вещь. Вы «нанимаете» эту вещь, чтобы она решила вашу проблему. Как сотрудник на работу. Примеры, чтобы всё встало понятно: 🚌 Вы заходите в автобус. Вы платите не за поездку. Вы нанимаете автобус на работу: «Доставь меня из точки А в точку Б, чтобы я не опоздал и не шел пешком под дождем». 🍔 Вы покупаете бургер в фастфуде. Вы нанимаете его не ради вкуса (хотя и это тоже). Вы нанимаете его на работу: «Убей мой голод быстро, пока у меня перерыв всего 15 минут». 📱 Вы скачиваете приложение для заметок. Вы не просто ставите иконку на экран. Вы нанимаете его: «Сохрани эту мысль, чтобы я не забыл, а то у меня голова как решето». 💡 Главный секрет: Людям наплевать на ваш продукт. Им важно, какую их «боль» или задачу вы закроете. Если автобус сломается и не довезет, то его «уволят» и наймут такси. Если бургер не убьет голод, то его заменят пирожком. Как это помогает в жизни и бизнесе? Вы перестаете думать «я продаю круассаны», а начинаете думать «я помогаю людям быстро и вкусно позавтракать, когда они спешат». И тогда у вас покупают, потому что вы решаете именно эту работу. Вот и вся магия. JTBD - это просто ответ на вопрос: «Зачем человек меня на самом деле нанимает?» Задайте его себе и удивитесь. Если было понятно и интересно ставьте «+» в комментариях. А если хотите разобрать свою «работу» напишите, что вы делаете или продаете и я подскажу, какую работу вы на самом деле выполняете для клиентов 👇 #маркетинг #полезное #бизнесмышление #ценность #теория