Вчера клиент из строительной ниши спросил: "А можете гарантировать хотя бы 10 продаж за квартал?" Я вспомнил кейс "Дом Стоит" и ответил: можем попробовать сделать в пять раз больше 😄

Три месяца назад взяли застройщика с планом 6 продаж за квартал. Бюджет - скромный, ожидания - осторожные. По итогу: 350 лидов, 34 продажи, лид по 950 рублей.

Что конкретно делали:

1. Сначала разобрали аудиторию не по полу-возрасту, а по ситуации покупки. "Молодая семья с ипотекой" и "человек, который переезжает из деревни в город" - это разные люди с разным страхом и разным триггером. Под каждый сегмент писали отдельные объявления, не один универсальный текст.

2. Запустили связку ВКонтакте + геотаргетинг по конкурентам. Люди, которые уже ходят смотреть квартиры у других - самые горячие. Их и ловили.

3. Лид-форма вместо сайта на первом этапе. Сайт у клиента был слабый, трафик туда сливался. Решили не ждать редизайна - просто убрали лишнее звено. Конверсия выросла сразу.

4. Каждую неделю чистили площадки и отключали то, что жрёт бюджет без результата. Это скучно, но именно здесь деньги и остаются.

950 рублей за лид в недвижке - это не волшебство, это просто нормальная работа без слива бюджета на красивые, но бесполезные охваты.

А у вас в нише какой лид считается нормальным? Интересно сравнить цифры.