Три месяца назад клиент из строительства пришёл с планом на 6 продаж за квартал. Я честно сказал - давай попробуем выжать больше, но не обещаю чудес. Получили 34 продажи. Сам удивился.

Это "Дом Стоит" - небольшой застройщик в Екатеринбурге, частные дома под ключ. До нас у них было: сарафан, пара досок объявлений и ощущение что реклама "не работает в их нише". Классика.

Что мы сделали:

1. Перестали продавать дом - начали продавать жизнь в нём. Поменяли все офферы с "дом 120 кв.м под ключ" на конкретные сценарии: утро на своей веранде, огород для жены, гараж для мужа. Звучит банально, но конверсия на посадочных выросла сразу.

2. Собрали сегменты аудитории не по возрасту и доходу, а по поведению - кто смотрел ипотечные калькуляторы, кто читал про загородную жизнь, кто уже был у конкурентов. Вот туда и полили бюджет.

3. Не трогали тех кто "просто смотрит". Ретаргет настроили только на людей с конкретными действиями - листал галерею больше 40 секунд, скачал планировки, вернулся на сайт второй раз.

За три месяца - 350 лидов по 950 рублей. Для загородной стройки это очень приятная цена, там обычно лид стоит в 3-4 раза дороже.

Главный вывод не в инструментах. Клиент хорошо знал своего покупателя - мы просто правильно это упаковали и донесли до нужных людей. Когда продукт реальный и команда в него верит, маркетинг работает гораздо легче.

А у вас бывало что план ставили с запасом "на всякий случай", а потом сами же его перебивали? 😄