Как и обещала, это неделя моих факапов и того, что я из них вынесла, кроме мозга. Прошлая глава была про редфлаги в заказчиках. Эта — про партнерские запуски.

Флешбек в прошлое.

Лет пять назад один коллега по цеху изложил мне свой план покорения американского рынка своим курсом: собственная методология, Силиконовая долина, масштаб, деньги, победа. Подытожил примерно так: «Мне нужен партнер. Я буду знаменит, ты сказочно богата. Каков твой положительный ответ?»

Тогда что-то не сложилось, и этот опыт прошел меня стороной. Зато в этом году догнал. Догнал и выдал отрезвляющего леща.

Что такое партнерские запуски? Сначала вы делите задачи по запуску, потом — делите деньги в соответствии с вложенными усилиями и ресурсами. То есть гонорар ты получаешь не за факт выполненной работы, а входишь в долю будущего результата.

Вообще, схема рабочая. Особенно если веришь в нишу или сама хочешь запустить такой курс (я верила и хотела). Особенно если уверена в порядочности людей (на 100%). Ну и продюсерский азарт и романтику никто не отменял (типичное весеннее обострение: мы как раз в марте стартовали).

Но почему я больше не вхожу в такую схему, даже когда по всем предыдущим пунктам твердое «да»?

Потому что можно легко скатиться из партнера в волонтера. Я забыла, а зря, что человек — существо далеко не нейропластичное, а новый проект — это вызов и стресс. Сопротивление. Торможение.

Поэтому план, который мы собирались осилить за полтора месяца, растягивается уже на третий. Когда закончится — не знаю. Но ресурсы уже вложены. Денег пока нет.

Вы скажете: — Так можно забрать на себя больше задач и перераспределить проценты. — Можно, но это может быть ловушкой.

Или: — Просто не повезло с партнером. Надо выбирать тщательнее. — Надо было. Но мудрость часто приходит задним числом.

Сейчас моя заднепришедшая мудрость такова: я ставлю такие запуски на стоп. Для меня как для фаундера это история про фокус, кассовые разрывы, управляемость и цену собственного внимания. Я строю не благотворительный фонд и не кружок энтузиастов, а бизнес. А найти партнера с таким же мышлением и мотивацией не так просто.

Ну все, с факапами и покаяниями закончено. Пойду собирать новые) Всем классных партнеров и заказчиков!