...почему уникальный опыт нельзя продать через всякие “s-жобы”.

Почитал я вот это https://vfokuse.mail.ru/articles/69622922-ekspert-pochemu-ii-prevratil-najm-v-bitvu-mashin-i-kak-vernut-processu-chelovechnost/ и так смешно стало…

А тут еще и эту историю услышал, случайно от своего «боевого товарища». Мне, как исследователю и писателю, стало весьма интересно разобраться…

Итак…

Мы сидели на веранде летнего кафе в нашей «деревеньке», и Андрюха поделился радостью, рассказывая о работе. Вернее, сначала об отсутствии, потом некой «передержке»  на пару лет. Два года тишины от всяких сервисов по подбору: восемьсот просмотров резюме на крупнейшей платформе; шесть формальных отказов и ни одного реального звонка.

Я слушал и не верил. Потому что знаю Андрея много лет. Знаю, что он продавал большие «птички», знаю как он их продавал; что у него есть действующие контакты в GR, в том числе за рубежом; что его экспертиза — штучная, наработанная десятилетиями, какой нет в открытом доступе и уж точно нет в выпадающих списках сайтов по поиску работы.

А потом он рассказал, чем всё закончилось.

Работа нашлась. Рост зарплаты — плюс сто пятьдесят процентов (а может и больше). Портфель в управлении.

Как нашел? Только личные связи.

Я попросил его об откровенном разговоре. Не для того, чтобы давать советы. А чтобы зафиксировать момент, который, как мне кажется, касается не только Андрея. Это разговор о том, как устроен современный найм для специалистов, чей опыт не вписывается в шаблоны. О том, почему одни годами смотрят в монитор и не получают ответа, а другие — тихо, без резюме и платформ — находят работу мечты.

Повествование от первого лица… И - да! Нового я вам, друзья, ничего не скажу!.. Вы ЭТО все и без меня знаете!..

&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

Часть 1. Барахолка для «крылатых»

Мой опыт — это длинные продажи с циклом сделки в годы. Продажа больших коммерческих авиалайнеров. Government Relations с действующими контактами, в том числе за рубежом. Эксклюзивная экспертиза, которая есть у долей процента специалистов на рынке.

Я разместил резюме на «топе» из всех поисковиков работы.

Результат за два года: 800 просмотров. Шесть отказов. Всё.

Ни одного звонка. Ни одного уточняющего вопроса. Ни одной попытки понять: а что за человек стоит за этими строчками? Возможно, он умеет то, что не укладывается в выпадающий список «Опыт в продажах: B2B, B2C, B2G»?

Почему так произошло, я понял позже. Платформа и её аудитория — это массовый рынок. Рекрутер, который ищет менеджера по продажам строительных материалов, кликает на мое резюме, видит слова «авиаиндустрия», «самолеты», «международный GR», «доступ к первым лицам» — и просто не понимает, что с этим делать. Искусственный интеллект, если он участвовал в фильтрации, тем более не понял. Алгоритм ищет «воронку продаж» и «работу с возражениями», а не «межгосударственные переговоры».

Меня оценивали по шкале, которой не существует в моей профессии. Это как принести на барахолку произведение искусства: публика ходит, смотрит, даже, может быть, чувствует смутную ценность, но в итоге проходит мимо — потому что здесь торгуют ширпотребом, а не уникальными предметами.

(Продолжение следует...)