Ну и теперь о наболевшем: селлеры, выстраивайте СОБСТВЕННЫЕ каналы продаж!
Да, помните была такая эпоха, соцсетей и интернет-магазинов? Многие и не застали, а сразу пошли на маркетплейсы. А кто занимался своими каналами - забросили их.
Не, ну заманчиво же, ты не паришься рекламой, поддержкой магазина, логистикой... Все делает маркетплейс. Да и покупателям удобно... Правда, когда маркетплейс хочет тебя на нагнуть - он это делает быстро и изящно, да так, что ты МЯУ не успеваешь сказать! А что ты сделаешь, уйдешь? Так на твое место придет пара сотен таких же наивных...
Выход какой? Для начала приведу свой собственный пример.
Мой первый заход на WB был в 2019 году. Тогда еще не было своего производства. В то время заканчивалась эпоха одностраничной торговли, на которой я неплохо жил лет 6-7. А еще были купонники, тоде неплохо можно было заработать, хоть и с нюансами (один купонник мне уже 10 лет должен 5000 руб. Я даже не знаю, существуют ли они еще). Но оно стало работать сильно хуже, зато маркетплейсы начали бурно расти. А в эпоху Ковида - распухли до безобразия.
Так вот, получилось у меня так себе, поэтому когда в 2022 мы затеяли производство, я сначала пошел в соцсети.
Нельзяграм уже блокнули, поэтому в ВК (тогда он еще отлично работал). Потом в ТГ, и в этом году добавили Max (оттуда, кстати, сейчас самые лучшие продажи. А вы продолжайте игнорировать его, ага, протестуны мамкины).
И уже потом мы завели товар сначала на Ozon, а затем и на WB. И по нам тоже стукнули все загоны маркетплейсов. И это было больно и неприятно. Но знаете что?
А ничего! Мой бизнес не рухнул, я не упал в минуса, не получил больших кассовых разрывов. Почему? А потому что у меня маркетплейсы это около 30% продаж. Остальные 70% они чисто мои.
Мой сайт, мои соцсети, мои блоги. Там сидят мои менеджеры и мы сами занимаемся логистикой. Да, где-то геморрой для нас и для клиентов. Но зато - мы не зависим от взбрыков маркетплейсов.
Тут самое главное отстроиться, как от конкурентов, так и от самих маркетплейсов. И продвигать свое. Нет, уходить с ВБ или Озона не надо, но и делать ВСЮ ставку на них - глупо.
Да, тут еще есть нюанс. Формально у многих и так есть свои сайты и соцсети.Только они не работают. Там нет трафика, их никто не продвигает, на заявки оттуда никто не реагирует (я проверял лично).
И что делать? Идти в market-gpt.ru и делать исследование (можно даже на FREE тарифе, докупив исследование за 790 рублей). Идти и исследовать рынок, отстраиваться от конкурентов и от маркетплейсов как таковых. А потом переливать аудиторию с маркетплейсов в свои площадки. Как - это уже другой вопрос. Тут главное начать.
Пример исследования моего реального производства: https://market-gpt.ru/app.php?share_idea=df04b1622097168bbcbda89f43470ee4
