К нам пришёл крупный российский сервис, который уже успешно запустил продукт в Индии и Азии и решил выходить на рынок ЕС.

✨Поставили задачу — найти Head / Lead, который сможет выстроить продажи через партнёрскую модель.

Основная сложность была даже не в самой роли, а в рынке. В Европе люди спокойно работают в одной компании по много лет. Особенно если речь про сильных специалистов из конкретной индустрии. Они редко выходят в активный поиск, не сидят на job-сайтах и в целом тяжело меняют привычное место работы. Поэтому стандартный поиск здесь просто не работает.

❓Что искали: — опыт партнёрских продаж — понимание локального рынка — опыт работы в международной структуре — человека именно из индустрии, а не просто “сильного продажника”

✅Что сделали: — вручную собрали рынок через LinkedIn и Facebook — отсмотрели руководителей направлений у ключевых игроков — отдельно пошли во вторую линию: замов и людей, которые уже выросли внутри компании, но дальше особо не двигались

В итоге нашли кандидата из конкурирующей компании. На тот момент он был заместителем хеда, но уже имел: — хороший клиентский портфель — сильные связи внутри рынка — опыт выстраивания партнёрских отношений — и понятную мотивацию расти дальше

Для него это была возможность сменить компанию и выстроить направление практически с нуля и вырасти до Commercial Director.

Вакансию закрыли за 3 месяца.

Такие роли редко закрываются через отклики. Чаще всего нужный человек уже работает внутри рынка — вопрос только в том, чтобы правильно его найти и понять, почему ему вообще может быть интересен переход.

📌Для компаний: у вас сложная роль или стандартный поиск не даёт результата — оставьте заявку на аудит бизнес-задачи

📌Для кандидатов: вы чувствуете, что переросли текущую роль и хотите понять, куда двигаться дальше — записаться на карьерную консультацию в лс.

#кейс