Гениальный продукт vs Гениальная дистрибуция

Это рубрика #ЗадачкиотСметнева.

Разберу ситуацию и дам свой ответ завтра. Ситуация:

Ты - основатель EdTech-стартапа. Вы делаете сервис по обучению IT-специалистов английскому языку. У вас не просто курсы, а тренажер с AI, который адаптирует программу под пробелы в грамматике каждого конкретного разработчика.

Продукт реально крутой: доучиваемость в 2,5 раза выше рынка и когортный анализ радует.

Полгода назад вы наняли сильных методистов и разработчиков. Сейчас у вас 5 тысяч платящих пользователей и оборот около 15 млн рублей в месяц.

Проблема в том, что последние три месяца рост встал. Вроде бы product-market fit есть, но новую аудиторию приходится доставать с боем, а стоимость лида растет.

Твой CPO (директор по продукту) предлагает сделать большой релиз: добавить разговорные клубы с нейросетевыми аватарами. Он уверен, что это станет «новым неубиваемым УТП», которое конкуренты не смогут скопировать минимум полгода. На это нужна вся команда разработки и 2 месяца работы.

Твой CMO (директор по маркетингу) просит забыть про этот проект и отдать бюджет ей. Она нашла на Youtube крутого, но пока небольшого инфлюенсера (60 тыс. подписчиков), который фанатеет от IT. Ее план: не париться насчет уникальности контента, а заключить с блогером годовой эксклюзивный контракт и забрать его с рынка рекламы. Затраты те же, что и на разработку «супер-фичи», но вместо кода вы получаете эксклюзивный канал дистрибуции, который сложно повторить конкурентам.

CPO крутит пальцем у виска: «Мы технологическая компания, а не рекламное агентство. Блогеры приходят и уходят, а технология останется с нами».

CMO парирует: «Пока мы будем пилить "супер-фичу", наши конкуренты с примитивным продуктом просто купят весь трафик». Время поджимает, ресурс только на что-то одно.