Очередная статья 💪🏻 О том, почему не весь B2B маркетинг одинаково полезен. Читать в свежеиспеченном блоге на sostav.ru

Эта тема меня давно беспокоила, и, наконец, я ее докрутила и поняла, что к чему. Если коротко, то:

1️⃣ B2B - это не одна модель. Есть компании, где клиент покупает результат для привлечения живых людей. А есть те, где клиенту нужен ресурс под внутренние задачи (это наш случай).

2️⃣ Массовая лидогенерация хороша в первом случае. Доверие и глубина касаний - во втором. Скопировать чужой вебинар (или любой другой формат) недостаточно - нужно понять, где вы находитесь на этой шкале.