Финмодель: на что смотрит стартап vs инвестор

Попробую сегодня кратко рассказать на что смотреть в фин. модели стартапа и инвестору

Стартап: 5 вещей, без которых модель бесполезна 1️⃣ Юнит-экономика

Валовая прибыль > CAC

Если нет — рост только увеличивает убыток

2️⃣ Честный CAC

Учитывайте всё: реклама, подрядчики, зарплаты

Заниженный CAC = ложная прибыль

Зачастую стартапы не пишут САС и отток

3️⃣ Валовая маржа

Должен быть запас после себестоимости

Низкая маржа = нет места для ошибок и роста

4️⃣ Cash flow

Когда приходят деньги и когда уходят

Прибыль на бумаге ≠ деньги на счете

5️⃣ Burn и runway

Сколько сжигаете в месяц На сколько месяцев хватит денег

Без этого нельзя планировать рост

Инвестор: 6 быстрых проверок модели 1️⃣ Масштабируемость

Юнит-экономика сходится? При росте прибыль улучшается или падает?

2️⃣ Реалистичность допущений

CAC не занижен? Конверсия и рост не «из головы»?

3️⃣ Структура расходов

Что съедает деньги: маркетинг, команда, логистика? Есть ли контроль затрат?

4️⃣ Cash gap

Есть ли кассовые разрывы? Нужно ли доп. финансирование при росте?

5️⃣ Чувствительность

Что будет при:

• росте CAC • падении продаж • снижении цены

Если модель ломается — риск высокий

6️⃣ Сценарии

• реалистичный / худший / наилучший • Если есть только «рост» — модель слабая

Быстрый итог

Стартап думает:

«Зарабатываем ли мы на клиенте»

Инвестор думает: «Можно ли масштабировать без постоянных вливаний»

Если эти ответы не сходятся — сделки не будет