В B2B продажи почти никогда не происходят «день в день». Сделка — это месяцы прогрева, касаний, доверия. И когда компания в кризис режет маркетинг «в ноль», она на самом деле обрезает себе выручку через 3–6 месяцев. Да, первое желание — сократить расходы. Часто под нож попадает маркетинговый отдел: дорого, не всегда прозрачно, эффект не мгновенный. Но дальше возникает типичная ошибка — собственник пытается закрыть маркетинг самостоятельно или «на коленке» силами продаж. Проблема в том, что: — у собственника нет времени системно этим заниматься — у отдела продаж другой фокус — закрывать, а не прогревать — маркетинг превращается в хаотичные действия без стратегии В итоге компания теряет рынок именно тогда, когда конкуренты начинают активнее бороться за внимание. Рациональный сценарий в кризис — не отказываться от маркетинга, а менять его модель. Содержать полноценный отдел — дорого. Полностью отказываться — рискованно. Оптимальный вариант — вынести управление маркетингом наружу. Внешний руководитель маркетинга: — стоит кратно дешевле штатного CMO и команды — выстраивает систему, а не разовые активности — сохраняет фокус на лидогенерации и воронке — не требует долгосрочных обязательств и легко масштабируется По сути, вы не «экономите на маркетинге», а избавляетесь от лишних постоянных расходов, сохраняя результат. В кризис выигрывают не те, кто больше всех урезал, а те, кто продолжил системно привлекать клиентов, пока остальные замолчали. Если сейчас стоит задача сократить затраты, но не потерять поток клиентов — логично пересобрать маркетинг, а не отключать его. Я как внешний руководитель маркетинга как раз помогаю B2B-компаниям выстроить такую систему: без раздутого штата, но с понятной экономикой и контролируемым результатом.